Réseau Lorenove, la convention de mi-année fait place à une rentrée dynamique
Les 21 et 22 juillet derniers, les concessionnaires du réseau Lorenove se sont retrouvés pour une convention nationale de mi-année au château Porgès de Rochefort-en-Yvelines. Première occurrence depuis l’année COVID, et nationale cette fois, cette convention mi-annuelle est un succès au bénéfice évident, tant les concessionnaires ont apprécié de pouvoir se retrouver à nouveau tous ensemble dans le cadre magnifique du lieu.
Ces moments conviviaux qui leur avaient fait défaut durant ces dernières années, ont été les témoins de parties de pétanque et de baby-foot improvisées, d’échanges sur la grande terrasse ensoleillée qui surplombe la vallée de Chevreuse, de démonstration de réalisation de cocktails, etc.
Sans conteste, cette convention répondait donc à un besoin de se retrouver, exprimé conjointement par le réseau et la tête de réseau.
Et notamment, la nécessité de renforcer le suivi en présentiel, suite à la période covid, qui a réduit voire supprimé les occasions d’échanger directement ensemble, mais aussi pour partager des moments conviviaux, partie intégrante du plaisir d’appartenir à un réseau.
Bilan et perspectives, le réseau ne manque pas de projets !
La réunion plénière a permis de tirer un bilan pour la période du 1er semestre 2022 mais également de se projeter sur la fin de l’année, avec aussi déjà en 2023, des projets de grande ampleur. Différents intervenants sont venus présenter les sujets qui concernent les concessionnaires dans leur activité au quotidien, entre autres : les tendances du marché, fortement impacté par les problèmes d’approvisionnement et les hausses de prix sur les matières premières ; l’offre produit, développée avec l’intégration de produits complémentaires (portes de garage, portails, volets, stores…) ; la communication, avec la présentation des prémices du plan de communication 2023 et ses nombreuses nouveautés ayant trait entre autres aux 40 ans de la marque et à un atelier communication inédit avec les adhérents ; la formation avec un catalogue encore enrichi pour répondre aux attentes de tous les profils présents dans le réseau ; le service clients qui va se doter de nouveaux outils pour proposer des prestations toujours plus facilitantes et adaptées aux besoins du réseau.
La convention est, à son accoutumé, l’occasion de mettre en avant les belles performances du réseau et les bonnes pratiques initiées par certains concessionnaires. A cette occasion, Jean-Philippe Dias, concessionnaire à Gournay-en-Bray (76), a présenté son nouveau showroom ouvert en mars 2022, et la façon dont il a communiqué en marge de son
ouverture. Avec un nouvel emplacement stratégique, un agencement de son espace d’exposition optimisé et attractif, et des actions de communication locales, il a obtenu des résultats sur le développement de son activité qui ont dépassé ses attentes.
Autre exemple, celui de Jérôme Landriot, concessionnaire à Firminy (42), qui a partagé avec ses pairs ses actions pour fidéliser ses clients. En les accompagnant dans les démarches tout au long de leur projet de rénovation, au moyen de différents outils, il apporte à ses clients le conseil et l’expertise qu’ils attendent pour leur projet de rénovation.
Différents « tips » ont ainsi été partagés. Les concessionnaires les apprécient particulièrement car ils constituent des retours d’expérience tangibles, ce qui fonde l’un des nombreux intérêts d’intégrer le réseau.
Enfin, trois nouveaux concessionnaires ont été présentés aux adhérents du réseau Lorenove. Ces jeunes entrepreneurs, issus du secteur de la menuiserie, ont voulu se lancer dans la grande aventure de l’entreprenariat. Grégoire David, concessionnaire dans le Loiret, a repris un point de vente en 2021, et ouvert 3 autres magasins depuis. Clément Hurel, a repris une concession suite à un départ en retraite et s’est lancé au début de l’année à Etampes (91). Kevin Gueudin, dont la concession se trouve à Sainte-Geneviève-des-Bois (91) est arrivé dans le réseau tout récemment en juillet.
Le prochain rendez-vous du réseau est prévu pour octobre, à l’occasion de réunions régionales.
Campagne promotionnelle de fin d’année
A quelques semaines de l’automne, et pour se préparer à affronter la période plus froide, Lorenove lance sa campagne promotionnelle de fin d’année. Du 10 au 24 septembre 2022, Lorenove propose à ses clients de bénéficier « d’une rentrée super zen » avec une remise de 15% sur leur projet de rénovation de fenêtres, portes-fenêtres et coulissants.
De quoi donner un petit coup de pouce aux propriétaires de logement qui souhaitent en améliorer le confort thermique, l’isolation acoustique, la sécurité, ou simplement valoriser leur habitat. L’offre est valable sur toutes les gammes de menuiseries, quel que soit le matériau : PVC, aluminium, bois, mixte bois-alu et même HPC composite.
Ce coup de pouce est assorti d’un diagnostic personnalisé, accompagné d’un devis gratuit et sans engagement.
Toutes les menuiseries sont dotées d’une garantie pouvant aller jusqu’à 20 ans, associée à une intervention rapide et gratuite pour tout dommage couvert par cette garantie, ou sur devis dans le cas d’un sinistre.
Développer le réseau
Cette année encore, Lorenove sera exposant du Forum Franchise de Lyon qui se tiendra le 20 octobre prochain au Centre de Congrès de Lyon. Ce forum accueillera près de 160 enseignes régionales, nationales ou internationales qui souhaitent se faire connaître et recruter de nouveaux franchisés.
L’enseigne qui fêtera ses 40 ans en 2023 est devenue une marque incontournable sur le marché de la rénovation des menuiseries et fermetures. Le réseau qui a réalisé un chiffre d’affaires en 2021 de 68 millions d’euros, est un véritable tremplin pour une carrière en devenir !
Au fil des années, Lorenove s’est constituée un réseau à taille humaine, étayé de rencontres et d’un suivi régulier, ainsi que la mise en place d’un comité de pilotage.
En outre, une école des métiers, avec des modules de formations adaptés à tous les profils et compétences du secteur, est accessible toute l’année pour les concessionnaires. Lorenove souhaite recruter pour plusieurs régions prioritaires, notamment la Bretagne, l’Occitanie, la Nouvelle-Aquitaine et l’Auvergne-Rhône-Alpes.
Le profil type du concessionnaire Lorenove se dessine à travers une propension au commerce de proximité et aux échanges, une personnalité multi-compétences, l’envie de travailler main dans la main avec un groupe industriel.
Le contrat de concession est conclu pour 5 ans renouvelables. Il est doté d’une exclusivité territoriale accordée par un droit d’entrée de 9800 € qui comprend également un accès à la marque, une formation initiale, un accompagnement et un pack ouverture.
La redevance d’exploitation, de communication et de formation est d’environ 1,5% du C.A. Chaque nouveau concessionnaire est tenu à un investissement global compris entre 90 000 € et 110 000 € en fonction de la superficie de son local, de son emplacement ou encore de l’implantation choisie.
Un apport personnel minimum est nécessaire ; il s’élève à 40 000 € afin de trouver le financement bancaire.
Là encore, chaque candidat bénéficie d’un accompagnement personnalisé dans l’élaboration de son projet.
Infailliblement, de la phase initiale à l’exploitation du point de vente au quotidien, le concessionnaire est accompagné par le pôle de développement réseau, l’animateur technique, référent produits au quotidien ; l’animateur réseau, interlocuteur privilégié ; le service communication, accompagnateur pour les opérations locales, digitales et autres ; et le service client, support technique et commercial en amont des commandes.
Avec une hausse à plus de 8%, le marché de la fenêtre en 2021 a enregistré une forte croissance avec notamment 11 millions de châssis vendus en France. Depuis la crise sanitaire la tendance est à « l’investissement cocoon » pour le bien-être et le confort au sein de l’habitat. A l’appui d’un marché sain, Lorenove souhaite faire croître son réseau. Cependant l’enseigne porte l’ambition d’être plus qu’une référence au sein de ce marché concurrentiel.
La stratégie de la tête de réseau vise à donner au réseau et à la marque plus de représentativité, asseoir son utilité, affirmer son identité et valoriser sa raison d’être. Et précisément, la raison d’être de Lorenove et de son réseau n’est pas de compter de plus en plus de concessions mais d’être LA marque préférée des Français.
